装修设计材料水头石企闪耀厦门石材展 以求变姿态谋**“石代”

　　“石”力凝聚，“展”望全球，3月6日到3月9日，第十九届中国厦门国际石材展览会在厦门国际会展中心举行，上演全球“美石”盛宴。来自57个国家和地区的逾2000家境内外优质企业参展，其中180多家南安企业在展会亮相，包括东升、东星、溪石、华润等一众南安龙头石企悉数参展，创下南安参展历史**规模。除了规模创下历史之**外，石材企业在展会上所展现的内容相比往届也更精彩，常规的展示主打产品、**新工艺外，有的还邀请设计师精心打造，将石材博物馆直接搬到展会，带人们走入石材演变历程。更有甚者，直接摆开“满汉全席”宴请天下宾客，着实展现了水头石都的气度和热情……采访本次展会，**让记者感到欣喜的是，南安石企在寻求转型升级道路上所展现出的进取心和求变姿态，让人有理由相信这可能是**的“石代”。

　　东星集团的展位在室外开阔地带，是一个单独的展馆，两个变形金刚守门一时吸睛无数，门前营造的山水场景让人耳目一新。走进展位，馆内所呈现的内容异常丰富，精致奢华。“今年我们的场馆设计主要有五大版块，蓝星工程设计运营中心、无机水磨石、东星奢石、东星珠宝、满汉全席等，每个版块都有各自亮点、功能。”东星集团文旅部负责人黄志强介绍，往年只是把东星奢石作为主推，今年把所有的版块都放在了一起推广，东星奢石已经达到了一个高度，不能让别人觉得他们只做奢石。

　　具体到每个版块，工程版块呈现的是以往所做的工程案例，包括参与港珠澳大桥等重大项目；奢石版块展示的**新的产品，水木年华；外墙用了非常多的无机水磨石来做，全都是意大利工艺；东星珠宝结合屏风等传统文化元素展示；文旅这块则以满汉全席展示。“满汉全席是今年的一个爆点，意寓迎天下宾客，共谋发展。”黄志强说道。

　　“今年我们整个场馆主题就是‘和衷共济，和合共生’。”东星集团副总裁黄成伟向记者介绍，东星集团的战略方向走的是跨领域合作，面对全球征集资源、人才。东星提出石材+策划，以往做了石材+文旅、石材+教育等，今年还有石材+科技创意。石材是一个载体，东星提供平台，你有才能或者资源都可以合作，进行全产业链的整合。石材+科技方面，东星目前将石材结合视频做，或将石材做成导航等产品，在石材中加入一些科技元素。

　　“我们期望石材行业有更多种可能性，往全产业发展。如果我们不去触碰就无法擦出火花。我们也在和一些高校合作，探索我们的一些想法。”黄成伟表示。

　　做工程，连内装一起做，谋取更多利润空间，这是这几年石材行业中逐渐成形的做法。不少老牌石材企业利用自己多年积累下来的渠道资源，非常顺利进入工程领域，并且取得了很大的成功，这其中就包括了华辉、华润等龙头石企。

　　华润石业展位，以公司主打的葡萄牙米黄、贝鲁特、白沙米黄等产品打造了一个低调而贵气内蕴的建筑主体，米的贵族气质在一众展馆中还是非常醒目的，观其展位，就已经对产品的特点胸中了然。

　　“展馆主要体现我们的主打品种，主推新品，利用我们的品牌优势，相互带动。我们的贝鲁特主要做外墙，好处是量大价格低，在市场上就比较有竞争优势。”华润工程部销售经理谈怀彬介绍，原先华润主要是贸易加工一体，今年他们主要走的是工程路线、外装、内饰一起做。他们在外装上的关系、条件已经成熟，在原先的基础上做内装就很容易，内装的利润更高，内装的产值也比外装更高。另外，华润在重庆等地有很多分工厂，有利于全国各个区域拓展工程业务。

　　华辉今年主推两个产品，一个是克罗地亚木纹，另一个是奥丽莎灰。除此之外，他们的战略重心依然在工程方面。“今年还是以工程为主，都是比较大的酒店，继续深挖。此外，我们在渠道上进行拓展，连接设计师，举办设计师沙龙活动，跟其建立更紧密的关系，让设计师更了解华辉，从中推广品牌，为未来跨界合作打下基础。”华辉营销方面负责人苏玲珊告诉记者。

　　拓美石石业今年除了主推三款石灰石新品外，展位上着重展示了他们的水刀工艺，该工艺做出的少女头像惟妙惟肖，引来现场不少观众驻足。“我们主要突出工艺这块，按照客户要求来做，进行定制。我们每年都会推出几款工艺，去年的青花瓷、海浪和今年的人物，我们走独特路线，通过工艺增加附加值，装修设计材料体现出我们的价值。整个订单量还是不错的，接了不少别墅、工程、家装的单。”拓美石销售主管陈伯国介绍。

　　今年来，鹏翔在全国多地连续部署实体旗舰店，动作颇大。而今年展会上，鹏翔一改以往“人造石”的说法，打出“再生石”概念，并计划以陶瓷营销模式拓展“再生石”产业，另辟蹊径，令人眼前一亮。

　　“更名鹏翔再生石，换了个概念，我们打算进入陶瓷和家居市场，把再生石打造成在陶瓷界流行的产品，按陶瓷的模式来做。目前主要方向都已经确定了，现在忙于设计产品，产品落地后就是具体布局的事情了。公司主推产品还是水磨石，在工艺上增加了更多创意。”鹏翔营销部负责人何佳鹤介绍道。

　　英良集团展位每年都在创意上吸人眼球，今年他们邀请了国内知名设计师对场馆进行设计。“公司参加厦门展第十六年了，今年的主题是家居生活方式，石材很冰冷，我们一直尝试把没有温度的石头贴近生活，贴近自然。我们在尝试石材与设计的匹配，今年的展会我们请了华人设计师，进行了设计升华，让大家体会到石材在家居生活里带来的舒适度以及实用性，这是我们主要强调的，往生活方式上引领。”英良CEO齐飞介绍。

　　“集团20周年，从原材料阶段、产品阶段、到做工程做品牌阶段、文化战略阶段，今年我们把博物馆文化也迁移过来，我们不断摸索探讨未来的石材会是什么样的，应该是进入千家万户的，而不仅是在工装、酒店里。接下来，我们在文化、地产、投资领域会把英良的品牌效应给发挥好，继续做好我们的主业。”齐飞继续说道。

　　谈及在旅游文化上的布局，齐飞告诉记者，年底英良世界石材博物馆将会开放。“我们想把这个地方打造成水头，甚至整个南安的流量入口，5号仓库每年带来10多万的流量，未来我们想扩大这个作用，让更多旅游团来这，奠定水头在世界石材的地位，从企业情怀来讲，这是我们乐于看到的，一个多亿的投资希望能带来一些社会效应，带动产业的良性发展，起个带头作用。”齐飞表示。

　　据悉，英良集团打算在全国范围内推广博物馆模式，目前青岛莱西已经在规划建成缩小版的5号仓库，他们计划将其打造成青岛石材线下**的流量入口，南通方面也谈下了25亩地，正抓紧布局。