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2019-08-15 11:19:19 2190 0 0
近些年，随之销售渠道和消费观念的分裂，经销商的市场占有率骤降，加之前几年积累的巨大库存量，促使经销商的订货量很差。厂家以便存活，不得不独辟蹊径，有的根据攻占灯都豪华卖场的C位做零售业，有的根据天猫商城、京东商城等服务平台做电子商务，有的做房地产业集采订单信息，有的积极主动发展国际市场，也是的灯饰公司，把重心点歪斜来到设计师方式，期待根据设计师抢走顾客订单信息。
笔者深入调查了几家重金资金投入设计师方式的灯饰公司，历年资金投入200-800万余元不一，不断资金投入了3-5年，现阶段订单信息屈指可数。老板只能悻悻地说：“设计师方式還是需看长久”。
设计师确实是距离顾客较为近的人群，但设计师方式并不是可以取代经销商变成支撑点公司发展的流行方式。
设计师方式现阶段所占的制造行业市场份额仅有15%，跟会安古镇零售业所占的市场占有率类似；
可以操控灯饰订单信息主动权的设计师不多，可以把主动权给到设计师的顾客也仅仅极少数奢侈品消费群体；
设计师的重任是使人幸福的生活情景，而非其经济收益，1个利欲熏心的设计师必须不可以给顾客产生幸福的生活情景；
设计师方式归属于隐型方式，著名设计师資源基础被先进到辛勤耕耘很多年的灯饰公司分获消失殆尽，这一那时候再冲进去相当于手掌夺食。
2019中国灯都方式峰会（上海站）会话阶段中，沪佳装饰集团总裁丁建强调：“中产阶层不容易把选购灯饰的主动权给到设计师，做中高档、中低档商品的厂家想根据设计师把灯饰卖给中产阶层是白日做梦。沪佳装饰集团公司上年上海市区销售额18亿，所服务项目的中产阶层基本上没有根据设计师选购灯饰商品的！”对于，许多人深化明确提出：“只能二种人要把商品购置主动权给到设计师，这种是富豪，要是好用，花要多少钱不在乎；第二类是室内装修新手，非常容易被设计师坑骗。”但调查资料显示，室内装修新手大多数全是被装饰公司坑骗的，连坑骗的机遇也没有给到设计师。
一起，在此次方式社区论坛会话特邀嘉宾智慧型撞击中，展现出1个新的专有名词“新批发”，相对性于互联网公司讲的“新零售概念”，这一也许更为贴合机制造行业具体。做为高频选购、低认知度的制造行业，加工厂立即服务项目顾客不太实际，根据跟顾客息息相关的“小B”深化拓宽方式到终端产品，也许难能可贵这种合理方式。
高档灯饰商品的“新批发”是根据著名设计师到客户，中高档商品的“新批发”是根据装修公司到客户，中低档商品的“新批发”是根据装修工长、水电安装等你客户。“新批发”时期，厂家要帮助经销商发展本地“小B”新零售，并且为顾客出示商品展示、情景感受和系统化服务项目。
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