灯饰行业快报雷士照明2018年度财务报告

3月26日，雷士照明香港控股有限公司公布香港上市企业2018年度财务报告。公示显示，2018年，集团公司收益达人民币49亿元，与当期较为上升20.7%，在其中LED照明灯具商品获得销售额约41.38亿元，同比增长率30.7%。毛利率达人民币14.78亿元，与当期较为上升26.0%。集团公司税前利润达人民币0.63亿元，与当期较为下降85.5%。总公司拥有者应占的亏损达人民币3.28亿元，与当期较为下降204.2%。企业基本每一股亏损为人民币8.55分。

汇报年度内，中国销售提高29.1%，在其中雷士知名品牌销售提高29.2%，关键是汇报年度内收购了电商业务流程，取得成功连通了在线方式，促使销售额与当期较为有所增加。

中国市场销售层面

中国销售集团公司于中国企业以自主品牌销售主导，在其中雷士知名品牌销售占有率已超过销售额的90%左右。

汇报年度内，集团公司的雷士知名品牌商品关键根据36个**代理地区经销商开展销售，**代理地区经销商已开发设计3,000多家经销店（省级城市普及率为100.0%；地市级大城市普及率贴近95.0%）及4,700好几家专卖店。并重中之重推动渠道营销及业务部的独立化运行，并已创建商业照明业务部、零售业业务部（原家居家具业务部）及电商业务部以对不一样细分化方式采用差异化战略。

▲ 商业照明领域：集团公司不断建立和完善工程项目业务流程管理体系，打造出中小型工程项目核心竞争力，提高新项目转换率。同时根据独立设计产品研发户外产品，提升室外景观照明新项目中标率，并取得成功抢下包含「蚌埠市夜景亮化」、「珠海市夜景亮化」及「青岛市上合峰会奥帆中心亮化」等以外的多个人民币亿级新项目。而重中之重顾客领域亦成效丰盈，汇报年度内协同经销商与好几家制造行业内前20的房地产开发商或装修公司达到战略合作协议。

▲ 家居照明领域：集团公司全面推进基本建设家居家具经销店，非常是照明灯饰风格店的门店装修或升级改造，汇报年度内进行在建或升級经销店800多家，并取得成功促进「致天成」知名品牌经销店落地式，新签经销店超出60家。同时积极主动开展营销方式自主创新，不断增加对团购价方式的资金投入，助推终端设备销售量提高。

在维持商业照明及家居照明方式优点的基本上，集团公司积极主动开展多样化方式合理布局：

汇报年度内取得成功收购尉蓝芯光，连通了在线销售渠道，深化融合了集团公司方式資源；

收购后的电商业务部表现亮眼，在电商营销日「双11」当日一跃斩获天猫商城、京东商城、苏宁照明灯饰制造行业各大网站首位，发展了本集团公司**关键的销售突破点；

国际性销售国外市场销售层面，全力推动于国外市场的发展。

国外市场销售层面

　　集团公司于汇报年度内，再次推进雷士知名品牌商品在英国、澳大利亚等成熟期方式的客户资料，并不断深入分析南美及东南亚地区市场前景。南美服务处根据建立专业精英团队全力以赴攻破工程项目方式，汇报年度内取得成功招标好几个等人民币干万级別新项目。

除此之外，集团公司在以色列、巴勒斯坦和巴林等地域开发设计出三个**经销商，同时深层次埃及及黎巴嫩等销售基础薄弱地区开展新经销商开发设计。东南亚地区市场则集中化于印度尼西亚专业批发方式的基本建设，现阶段已与经销商精英团队进行营业网点开发设计700多家，并保持雷士商品的全方位进货。

集团公司于2018年11月取得成功收购怡达。除此之外，汇报年度内新创立的日本公司取得成功获得飞利浦知名品牌去日本的网点转型的全方位独立受权。

而对于目前的节能灯、节能灯管及照明电器业务流程，汇报年度内集团公司凭着成本费、技术性和经营规模优点促进LED照明灯具商品进到关键顾客营销渠道，超出75%左右的商品取得成功保持向LED商品转型发展。

2019年新发展战略

汇报中强调，2019年集团公司将以拓方式、降低企业成本、铸精典的战略方针全方位健全并提升中国商业照明、家居照明及电子商务方式的扩展；有序推进集团公司内的生产制造提升融合；井然有序发展全世界新兴经济体并增加自有品牌在国外成熟期市场的资金投入及创新产品幅度；亦会考虑到根据重大资产重组等资本运作方法来调节公司的发展战略。

在中国市场，集团公司将再次在商业照明领域、家居照明领域及电子商务领域开展方式扩展。

在商业照明领域，集团公司将致力于方式工程项目工作能力的打造出。

在家居照明领域，集团公司将全力以赴促进知名品牌细分化对策，在推进传统式家居家具灯销售量的基本上，增加利兹城堡、致天成等风格类知名品牌的营销推广幅度，提高风格类经销店的地区普及率；

在电子商务领域，在牢固目前电子商务平台领跑优点的基本上，2019年集团公司将运用强悍的品牌推广工作能力入驻好几个新的电子商务平台，保持多服务平台销售量提高。

在国外市场，将来集团公司将区划成熟期方式及兴盛方式开展国外市场的精细化管理运行。在成熟期市场，集团公司将切实加强与全世界著名照明灯具公司或装饰建材零售业大佬的战略合作协议，全方位促进LED照明灯具商品进到关键顾客方式，争当销售业绩创新高；同时深耕细作目前产品系列，坚持不懈商品的高性价精准定位，并依靠北美洲以及他市场成熟期的商品資源，将成熟期产品系列导入别的市场，将方式做深做广。

而对于兴盛方式，集团公司将资产重组南美及北非业务流程，中东国家将致力于建筑项目销售工作能力的提高，依靠2022年卡塔尔世界杯、阿联酋世博会突破口，开发设计合适本地要求的文化整合商品，为大量的建筑项目出示技术专业的照明灯具解决方法；东南亚国家则着眼于方式的发展，下大力气进到本地市场。

在内控管理上，将来集团公司将深入推进生产制造降本、产品研发降本、购置降本几大降本工作中，以自动化技术及自动定位生产制造、推动精益化管理、生产流程提升及采购等措施全力以赴降本提效。除此之外，集团公司已创立全世界产品研发管理中心及全世界商品采购中心，根据导入多个国家的商业照明及家居照明技术专业设计部门，为前端开发销售出示强大的后台管理确保。