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2019-08-15 10:38:31 2273 0 0
做细分品类的“开拓者”，变成细分品类的代称，它是中小型灯饰照明企业发展路径的不二选择。在照明行业，一说起家居照明，大伙儿**时间会想起欧普，而提到商业照明，就会**时间想起雷士照明。虽然现如今欧普和雷士照明的产品线早已不限于家居照明和商业照明，但欧普和雷士照明却仍然各自是家居照明和商业照明的代称。他们的分阶段取得成功我觉得并不是不经意，只是彻底暗合于中小型企业的市场营销规律———品类聚焦。
近期两年，业界知名品牌企业竞相扩大产品线并刮起 “全品类”的热潮，继欧普、雷士照明以后，阳光照明、佛山照明、三雄极光等企业上市也举起“全品类”的旗帜，而钜豪、欧特朗、冠华、澳克士、西顿、嘉美等非上市企业知名品牌也不甘人下，“全品类”好像变成照明企业绕不动的发展趋势路径。
殊不知，笔者近期走访调查挂牌新三板的照明企业时却发觉了一个与“全品类”截然相反的状况，即这种摘牌企业都依次放弃了某些并不是自身优点的品类，而只保存了本身的优点品类：
■ 鸿宝高新科技就舍弃了商业照明，致力于自身的关键品类工程照明；
■ 聚科照明则坚决取消了球泡和led灯管等制成品品类，只保存了SMD和COB元器件。
他们早已回绝了各种各样引诱，坚定不移地走在品类聚焦的恰当路面上。
我觉得，不仅仅鸿宝高新科技、聚科照明，业界也是许多照明灯饰企业致力于某一品类，并且一做就是说十多年，如新特丽致力于现代灯，金达照明致力于水晶灯，木皇戈顿致力于木头灯，艺罗兰致力于全铜灯……除了新特丽和金达照明凑合能够 变成现代灯和水晶灯的代称外，别的知名品牌虽然在加工工艺沉定、品质把控等层面常有脱俗的气劲，但都还与品类代称相距甚远。就现阶段看来，照明灯饰企业往往没办法变成某一细分品类的代称，由于企业在运营模式和品牌文化建设层面做得还白费力气。
自古镇镇被授于“中国灯饰之都”后，在古镇灯博会和行业媒体的双向带动下，古镇镇慢慢产生万商云集的销售市场效用，“前店后厂”的坐商方式拥有存活的前提，加上高級市场营销**人才的比较严重贫乏，照明灯饰企业在品牌文化建设和渠道营销上大部分没什么大做为。除此之外，在思维定势的危害下，许多照明灯饰企业全是把很多的资金分配到店面上，在渠道营销和品牌营销上资金投入较为少。
笔者认为，品类聚焦仅仅中小企业发展路径的一个发展战略取舍，想要变成细分品类的代称，除了心无杂念地致力于某一细分品类，中小型灯饰照明企业也要安安稳稳地设计构思较好商品、搞好产品品质、建成营销渠道、搞好售后维修服务，更要搞好品牌营销工作中，不断扩张知名品牌的名气。终究，只能不断扩张知名品牌认知能力，才有将会得到专业人士的普遍认同，**后变成细分品类的代称。
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