卫浴大牌如何出招定制市场？定制成风

卫浴根据相关数据显示，定制卫浴在中国卫浴市场销售总额的占比为15%-20%左右，而同时，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制卫浴市场存在着很大的上升空间，这是定制卫浴的机遇。现今“卫浴定制化”在继各大风潮之后已然站在了第三风口的**强劲处，但当下卫浴定制大多企业刚起步，各种体系均不成熟。就定制而言，该如何看待定制卫浴行业的未来?今天，卫浴妹带大家一起来看看九牧、箭牌、惠达、法恩莎、朗司、尚高、安华、金柏丽雅、欧派、心海伽蓝、席玛、澳斯曼、海鸥、辉煌等卫浴大牌是如何出招占领定制卫浴市场的。

九牧：构建六位一体泛家居整体解决方案

为了满足消费者在浴室装修上的不同需求，九牧在行业内首创了高端卫浴五星定制模式。每个消费者都可以根据自身的需求，与九牧进行双向沟通，拥有独属于自己的定制空间、定制产品和定制服务。2017年九牧开启泛家居定制时代，从卫浴、厨柜、天然大理石、衣柜、阳台、全屋水系统层面，构建六位一体泛家居整体解决方案。

箭牌：关注个性化，将新零售做成“心”零售

关注个性化，将新零售做成“心”零售，打造专属于消费者自己的的“卫浴空间”。箭牌定制家居旗舰店，其实是将消费者“不同户型、不同品味、不同风格”的个性化需求作为驻足点，融入到产品生产的“智造”理念中去。6月第三届智能卫浴节全面铺开，落地湖南、江苏、贵州、浙江……箭牌全国门店+全国红星美凯龙箭牌门店已同时启动。本次智能卫浴节免费上门测量;免费出设计图;免费送货上门;免费退补货一次。

安华：创新性的提出“风格定制”

安华卫浴将“定制”的概念延伸到了卫浴空间。其“整体定制”的特点，不仅能够满足中国式卫生间尺寸难以统一，大小不定等不同需求，同时，还能够根据客户本身的需求，提供更多的材质和颜色解决方案，让你的卫浴空间更加个性化。此外，安华卫浴还创新性的提出了“风格定制”的口号，无论是常见的美式风格、现代风格，还是难以驾驭的新中式风格，安华卫浴专业的设计师团队都会设计出满足用户的个性需求，兼具实用性和美感的方案，打造专属的卫浴空间。

尚高：卫浴产品的批量定制

目前，尚高确立了包括马桶的定制，现代柜、古典柜、实木柜的定制，淋浴房的定制，五金定制等卫生间高端定制的方向发展。而定制对企业的要求很高，因此，近两年尚高在软件系统上投入几千万，打造单批次流水线，也就是说单一个定制定单可以在流水线上面批量生产。据曹总透露，卫浴产品批量定制尚高将于今年年底就会推出。

惠达：打造**整体家居一体化解决方案服务企业

惠达产品涉及陶瓷卫浴、浴室家具、墙地砖、五金龙头及配件、橱柜、木门等领域，并立志从领先的整体卫浴空间产品和方案提供商逐渐打造成为**整体家居一体化解决方案服务企业。始终坚持“设计创新、品质领先”的产品灵魂，确立以个性化与差异化、环保与节水、健康与休闲、技术与智能为四个主题设计方向，整合国际一流水平的惠达设计师团队资源，在产品设计和品质创造上不断突破创新，为消费者提供无与伦比的现代卫浴生活享受。

朗司：卫生间的“轻”定制

朗司推出了一款魔方组合套间，此套间加入了一些百变的魔方元素，这种魔方可以在整个卫生间里面做一个自由的组合，能够把空间**限度的充分利用起来，适合所有的卫生间。此外，朗司魔方组合套间还把整个墙体都用起来，大大提升了整个卫生间的整体性。

法恩莎：根据户型的不同提供不同的卫浴定制方案

从终端设计上讲，法恩莎的设计师可以为消费者提供免费的咨询、免费的设计、提供整体家居服务解决方案。法恩莎不单有卫浴也有瓷砖，根据不同的产品满足不同范围的需求。覆盖范围广，也是法恩莎**的特点。此外，法恩莎针对一些小户型的精装房，在产品的尺寸上和组合上做一些设计，使得产品的空间利用率更高，更加贴近消费者的需求。

金柏丽雅：“全定制”、“微定制”

按照金柏丽雅高端整体卫浴提出的定制思路，消费者有定制需求时，既可以根据消费者个人需求进行单独的“全定制”，也可以在现有产品的基础上“微定制”。“全定制”包括板材、颜色、造型、配件等，完全按照消费者个人需求定制，“微定制”则是在现有产品的基础上进行局部定制，比如尺寸的大小、颜色的不同。金柏丽雅凭借近10年来打通柔性的定制体系，让人人都可以享受定制卫浴，在市场上获得了更强的竞争力。

欧派：“三步定制”核心运营模式

从2013年正式改名，到2015年首推“全卫定制”，欧派卫浴在定制卫浴领域实际上早已走在了行业的前面。当传统的卫浴行业还在固守消费者到专卖店或网店挑选产品下单后，师傅上门安装的模式时，欧派定制卫浴已经总结出了“定制预算、测量布局、设计签单”这样的“三步定制”核心运营模式。

席玛：全卫定制

作为这个领域的生力军，席玛在服务上下足了工夫。走出了自己独有的特色，达到色彩定制、尺寸定制、功能定制的空前统一。消费者和客户可以通过席玛网站对24种色彩、四大经典风格和上百款商品进行选择定制，对于不同大小的卫生间，可以定制尺寸适合的卫浴产品，30分钟之内为客户打造专业定制方案，服务可谓专业又贴心。对于席玛产品，消费者不仅可根据自己的喜好进行随意搭配，在不同风格中，消费者还可根据空间的大小选择不同尺寸的浴室柜和马桶，这样细致的定制开创了定制界的先河!

心海伽蓝：“整体定制卫浴”的超前概念

2016年心海伽蓝凭借“整体定制卫浴”的超前概念产品一举获得了红棉奖。“整体定制卫浴”除了卫生间本来有的功能与产品外，还能个性化定制非卫生间功能的产品，例如书柜，衣柜，杂物柜都能并入到此卫浴空间里。让用户在卫浴空间可以充分享受个人自由，而该产品亦凭借从“0”到“1”的开创性思维、跨越式变革。

澳斯曼：“i尚定制，i尚澳斯曼”

在卫浴市场刮起“定制风”的当今，澳斯曼洞悉市场现状，把握定制卫浴新机会，在2017年迎来了品牌建设的新时期。在品牌宣传上，澳斯曼重金在高铁投放品牌广告，将“i尚定制，i尚澳斯曼”的品牌理念传达到乘坐高铁的中高端目标人群。同时，澳斯曼还斥巨资登陆央视，在CCTV-1、CCTV-2上为“定制”带来品质、色彩、空间的定义。

海鸥：拓展定制卫浴市场

去年9月，海鸥有巢氏定制卫浴**展厅开业，海鸥产品链对“水龙头等卫浴产品加工→卫浴品牌产品→整装卫浴制造→酒店、住宅等终端客户”等领域进行全覆盖,并已签约部分企业客户,未来将通过率先开拓开发商、装修商、酒店等大客户实现量产,同时布局2C市场。公司通过线上平台对定制整装卫浴空间的展示,打通线上线下营销体系,实现线上引流、线下体验的服务模式,同时与齐家网、特力屋、松下等开展合作,将在双方门店推广公司旗下定制整装卫浴空间,未来将进一步凭借直营店和经销商相结合的模式自建渠道,进一步开拓C端市场。

辉煌：走创新定制之路

2017年，辉煌水暖集团将顺应消费需求，走创新定制之路，整合行业先进的产品、技术、营销与管理资源，合力驱动卫浴、龙头产业发展，呈现产品品类和业务模块多元化的阶段发展特色，引领行业加速国际化、智能化、定制化的发展步伐。例如辉煌水暖集团推出独居创新的浴室柜，让用户可以用实惠的价格通过定制服务，获得适合自己风格，让消费者体验不一样的卫浴。