卫浴的发展如何突破市场营销

卫浴过去一年，国内市场在受政府宏观调控和后金融危机的影响下，部分市场销量下滑明显，但产量和销量比去年仍呈现增长。到目前为止，严峻的市场已经持续了近一年，接下来这段时间，企业或许会感到更加艰难。纵然整体行情面临着巨大挑战，行业大鳄们却开始加速奔跑，在发展的节奏中不断自我革新，逆风飞扬。品牌新贵们，也不甘寂寞，系出名门者欲更上一层楼，跨界资本势如过江猛龙。2017年的到来，是坚守还是撤离?是奋勇前行还是独自徘徊?是开创新天地还是投机取巧?是固守在产业链低端接受无休止的压榨，还是以创意纵横世界?陶瓷行业的老板们，在面对风吹草动之时，这些念头一定会时时涌上来。大浪淘沙，沧海横流，在急剧变革、充满诱惑的时代里，企业家是否具备坚守实业的实力、思路，是否能融入“不合时宜”的氛围，是否耐得住寂寞，显然是实实在在的考验。

在内外交困下，建陶行业究竟如何攻破坚冰?建陶企业手中究竟还有什么牌可以打出来?第十届建陶产业高峰论坛将与陶瓷精英们分享破关之道。本活动由中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地协办，佛山国际家居博览城、瑞士银行等支持。

话题一：产能如何回归良性的发展之道

产能过剩是中国制造业的通病，陶瓷行业也无需用数据赘述。据中国建筑卫生陶瓷协会发布，2016年全国瓷砖生产线3275条，按310天估算产能超108亿平方米，有业界人士认为产能已经过剩20%。有数据显示，2016年陶瓷砖产量估计超过90亿平方米，比2010年的79亿平方米增长近14%，全国建陶产量实现持续八年超过两位数的高速增长。由此可见，中国建筑陶瓷产量持续增长，已经进入了供大于求的高度竞争局面。

不少业内人士都认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，下一阶段即将会出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头的时代。也有部分人士认为目前市场出现的只是相对过剩的情况，总体市场过剩并不代表企业不能继续发展，不代表企业的目标市场过剩。那么，在未来，庞大的产能究竟如何消化?建陶行业该如何实现由量到质的转变，让行业回归良性的发展?

话题二：产品如何制胜

抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石这四个品类市场份额整体格局保持稳定，只不过是各项具体比重发生变化，仿古砖(笔者将全抛釉纳入其中)由于其优良的物理性能、丰富的花色品种、细腻自然的质感行情见涨，市场日渐成熟，逐渐吞食其他品类尤其是瓷片产品的市场。全抛釉的广泛成熟推广是仿古砖市场快速发展的重要因素，而在2017年其产品性能将进一步优化。

多年来表现不温不火的微晶石在2016年发展势头迅猛，宛如“当红辣子鸡”，成为行业关注焦点，目前中国许多大中型厂家推微晶石项目，包括不少原来观望的企业也纷纷参与进来。媒体人士惊呼，仅在2016年冬季行业就已经涌现出不下十个专门的微晶石品牌。预计微晶石在大家推波助澜后会在2017年取得快速的发展。

业界人士分析，随着陶瓷喷墨打印机和墨水的国产化日趋成熟，数码喷墨打印技术的优势将更能充分发挥，特别是在仿石纹、仿木纹、凹凸砖和小批量个性化定制领域上大显风骚，将涌现出一大批个性化突出、高度仿生态的花式品种，推动陶瓷喷墨产品的市场走向成熟。

或许可以从这些事实证明另一个道理，在低关注度的行业，以特色产品技术行业广泛推广带动终端市场发展的趋势表现将愈加明显，这正应了“共同把蛋糕做大，从而大家多分一杯羹”的老话。那么在新的一年里，喷墨印刷技术还有哪些提升的空间?企业又如何实现各种工艺结合，从而提高产品的表现力?

话题三：如何突破市场营销之难关

2016年，上半年貌似回暖和下半年的持续萧条的经济环境让不少资深陶瓷人士跌了眼镜。纵观全年整体经济环境持续低迷和房地产市场的不景气给整个建筑陶瓷行业的出口和内销都带来不少负面影响。内销上，市场竞争越来越大，厂商合作压力越来越重、终端设计师越来越难侍候、买砖业主也越来越难缠，仓库库存越来越多，经营成本越来越高，内部员工特别是业务员、导购员的稳定性越来越差等诸多问题。基于这么多的烦恼、纠结、甚至痛苦，很多终端的老板们**终出现两种情况：一、赚到钱了的就想转行做别的，做陶瓷太辛苦了。二、一年结束没有赚到钱，但赚了一仓库货的就心里琢磨年底换个好做的新牌子，明年用新牌子带动赶紧卖了库存。那么陶企究竟如何打开营销通路，应对变幻莫测的市场环境呢?另外，国外经济形势的不明朗和反倾销，如今，2017年的**个反倾销由印尼首先发起，虽然对以建陶生产为主的佛山陶企影响不大，但是一个不得不面对的事实是印尼反倾销不会是今年**后一个，此前已传出美国、日本、俄罗斯等国也在酝酿发起对中国产瓷砖的反倾销调查，此起彼伏的贸易战将成为佛山陶瓷今后出口面临的常态，这一趋势不可逆转。在这种情况下，国外新兴市场已经成为中国陶瓷卫浴出口的重要目标，迪拜及中东市场潜力巨大。那么建陶行业如何把握机遇，开辟出口新行业?

话题四：创新、节能环保之路在何方

创新是永远的主题。《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》中指出：以优势骨干企业为主导，产学研相结合，发展陶瓷薄砖(板)，干挂陶瓷板，利用陶瓷废渣生产轻质保温陶瓷砖，节水型卫生陶瓷产品，保温隔热与装饰复合型集成式多功能产品等;发展蓄光蓄热等功能型陶瓷产品;发展空间配套等创意产品。创新可以说是寒冬到来之后，企业生产的“强心针”，那么未来行业还能在哪些方面有所突破?

另外规划中还指出，建筑卫生陶瓷工业增加值年均增长10%以上，全行业单位工业增加值能耗降低20%。可见十二五期间，节能减排政策会持续贯彻执行。节能环保是可持续发展的时代要求，也对陶企提出了更高的要求，那么在新的一年里，陶企如何通过技术的创新，从而给建陶产品贴上环保、循环经济的时代标签?