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2019-02-19 09:35:47 641 0 0
走进一个家具市场，就像走进一个车水马龙的茶市一样，一开始嘛，感觉都是一群茶叶，分不出好坏。
反正外行就感觉是一样的，只会说感觉好喝，感觉不好喝。
软装也是一样的，买家只会说，呀，这个好看，呀，这个不好看，感觉对不对。
而设计师就是个品茶人，告诉你软装这杯茶好不好喝，为什么好喝，该怎么煮好喝，在哪里采到这些茶。
1.“品茶”
作为商家，一定要有分得清美与丑，大众是一个群体，而不同层次的人，有着不同的层次的眼光和需求，软装商家的市场如果面对成功人士，有钱人。
搭配，高端，气质，这些商家往往会抓住成功人士特性喜好。如果面对穷人，当然，越便宜越好，就是市场竞争力了。两方都比较好赚钱，说俗一点，哎，做商人不就是为了赚钱么，不想赚钱做毛的商人。
而往往就有一些商家不想赚钱，就是买一些不上不下产品的所谓高端产品的商家。而这些商家的焦虑往往比前两者大得多，大多数就是不会“品茶”的。分不清色彩，分不清搭配和怎么搭配。
往往听了厂家的“好的建议”**后落得一套家具从2018的新款到2019年都没卖出去一套.........
学习，了解软装是很重要的一步，选择适合好卖的“茶叶”去卖，肯定好卖，不过，能卖出去，能赚钱就是好商人，但是你的前提是生意好做，不然一切都是空谈。
2.“怎么煮好喝”
当你学会了“品茶”，好了，成功了一大步，选了好的家具，现在就是要看怎么煮茶了，好的家具要在家具市场里面，利用好你的空间，你的格局发挥**的作用。
让你的家具看起来是对的feel。墙面色彩的选择，挂画，饰品，布局等等，让人一看就是有档次的，不要买着几十万一套的家具让别人一看感觉到廉价，就算是一个饰品的选择错误也是一种扣分。
强迫症的人就因为一个饰品感觉不对而放弃一个心仪的家装。
功夫茶好不好喝，可能就在于煮茶够不够火候，一瞬间的失控就会毁了一壶好茶。家居是不是一个道理呢，熟练的掌握软装理念，技巧，必不可少。
3.“针对什么人，卖什么茶”
话说，商人就要对症下药。所在的地段，所在的城市，所服务的人群都要有很强的了解程度。穷人无软装。
他们不会用专业的设计眼光去看家装，家具。只会说舒不舒服，便不便宜，差不多好看就行。所以，只要注意市场竞争，少赚多买。这个我们一开始在“品茶”就说了。
所以我说的是给那些多赚少买的商家。针对的如果是上层的成功人士，就不要不舍得花钱，去买一些名贵的挂画，瓶瓶罐罐，一定要彰显大气，别卖这个进百万的家具，摆着的确实不值钱的饰品。
房间主题应选明度低纯度低的深色调。比较容易沉下去，不显得轻浮。这周一小编才逛了大型家具市场。
有一家商家卖这几十万的家具，主题是确是淡蓝加淡绿。一进去感觉廉价去轻浮扑面而来。结果一了解，呜......果然卖的烂的要死。
好，说了这么多，商家的焦虑也无非就是这些。话说一句，卖得好的就是好商人。反之，的确是需要系统的学习一下软装知识啦~
易美居 Jessie 编辑
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