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2019-02-23 10:09:37 689 0 0
经过多年的快速发展,电商模式已经很成熟,电商平台可以将精准客户引流到企业,实现签单。随着近两年新零售的崛起,打通了线上线下渠道,让卫浴企业将电商和新零售列为重点发力点。
2014年阿里完成对高德地图的整体收购,而高德地图的流量也成为电商引流的重点。在今年一次电商培训会上,天猫工作人员透露,很多开车族使用高德地图导航到建材市场、楼盘等地方,天猫可以将这些可能意向客户精准引流给天猫卫浴商家。尽管电商备受刷单、退货等负面信息影响,但不可否认的是,电商已经成为卫浴产品的重要销售渠道之一。据业内消息,一潮州卫浴电商品牌2017全年的智能马桶销售额就到达1.3亿元。
那么在新零售快速发展的背景下,卫浴企业如何找到靠谱的代运营商呢?目前卫浴行业的电商主要有自营模式和第三方平台(天猫、京东等)代运营模式,或者两种相辅相成。对于刚组建团队企业而言,以第三方平台(天猫、京东、淘宝等)代运营为主,自营商城为辅的方案,是大多数卫浴品牌的选择。依托天猫、京东等第三方平台成熟的销售体系以及平台自有的巨大流量,依靠自身优质的产品和服务,实现线上销售的爆发,助力品牌的成长。
卫浴企业怎么找到好的第三方代运营?
卫浴企业进行第三方平台代运营商主要是天猫、京东、淘宝,主要方式有从无到有搭建自身的运营团队,还有就是寻找代运营服务商,委托进行店铺代运营。
在天猫召开的一次服务商大会,天猫相关人员透露,目前第三方代运营商承接了天猫50%的店铺,且第三方代运营商的总成交总额显著增长。对于大多数没有电商经验的卫浴品牌来说,通过第三方代运营商进行全托店铺运营,依托第三方代运营商成熟的运营团队以及运营经验积累,无疑是实现突破线上销量突破的捷径,也是成功率**的选择。目前代运营商主要可以概括为三类:
一、全品类拓展代运营商。该类代运营商承接几乎所有类目的店铺代运营服务,整体服务店铺数量较大,且在部分行业有着较好的积累。
二、专类目深耕代运营商。这类代运营商专注服务于一个或几个特定行业,深入所从事的行业,成为行业内的专家。总规模可能不是特别大,但是在行业内有着较深的积累,服务的也多是行业内具备一定规模和知名度的品牌方。
三、小商家服务型代运营商。这类代运营商主要承接小型淘宝C店,收费也较低,具备基础运营能力。也是数量**多的一类服务商,规模有大有小,服务店铺数从上百家到几家不等。
通过筛选鉴别,可以优先考虑以下两种代运营商:一是否有运营品牌知名度较好且店铺运营情况较好的行业品牌;二是代运营商是否有在天猫服务商平台备案,以及获得过天猫官方颁发的一些奖项。
易美居 Jessie 编辑
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