做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想，但在家居建材市场竞争日益惨烈，尤其是总体市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。那么，在新的家居建材市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？   

经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于**经销商的研究，会赚钱的经销商往往具有如下特征：

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细节和战略两手硬

这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。

1、能够很好地甄别厂家及产品

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：

1.厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握家居建材市场机会。

2.厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作家居建材市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

2、有长远的战略眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着家居建材市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

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识时务者为俊杰

会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和家居建材市场发展潮流。

表现在以下两个方面：

1、思路随着家居建材市场换

中国家居建材市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的家居建材市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被家居建材市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

2、产品围着需求转

经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。

比如，随着家居建材市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例**），会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例**），这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。

对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的**核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。