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深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会:为家居行业创造下一个掘金点

2020-01-11 3981 3 4 我也要发布文章 NO.:150

不断革新是时代趋势。在“新消费”与“旧营销”的猛烈撞击!无论你是一家什么样的门店,总有一种危机在等待你!如果你不努力向前,总有一天会被时代淘汰!


01

窗帘6成需求被截流

未来单一品类难存活

窗帘行业接下来的市场会发生分化,中间渠道部分,30%会被网络平台截流、30%会被上游前端渠道截流。虽然市场需求没有萎缩,但传统门店渠道只剩下40%的空间。这个问题非常现实,目前家具灯饰、饰品等行业都出现销售瓶颈。

窗帘行业虽然体量不大,但随着消费习惯的变化,越来越多跨界“玩”家过来抢食。 1. 以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制巨头,纷纷切入。2. 以H&M、无印良品、ZARA为代表的快时尚品牌切入并受到80、90、00后消费群体追捧。


02

变已成为一种趋势

关键是....如何变?

对于窗帘家纺企业来说,如果只守着自己的一亩三分地,未来很难存活,一定要走出去和带进来!

走出去,就是跳出传统的窗帘经营模式,不要固步自封,敢于尝试更加符合消费新势力一站式服务的消费习惯;

带进来,就是引入更多与原来主体经营有密切关联的新元素,掌控单值的议价权和项目的话语权。

爱漫时 壁画系列-铂悦10


03

四面墙营销

单值倍增的**直接途径

何谓四面墙营销?窗帘和墙面装饰已成为空间装饰视觉优先的重要元素,窗帘装饰了一面“墙”,其余三面是由墙布墙纸、护墙板、涂料等墙面装饰材料完成,窗帘与墙面材料形成空间立面全营销模式。

为什么是墙?为什么不是饰品,甚至是家具

因为,要赚钱!听上去很势利,但这是关乎门店存活的**直接的原因!现在互联网平台如此成熟,通过信息不对称赚钱的日子不再有,所以能在某东某宝购买,且业主能够自主完成安装的都不是你的盈利价值点。产品严重同质化时代下,设计+施工等业主无法自主完成的服务才是门店在新时代的盈利爆点!现在已经不是产品思维的年代,窗帘从业者应全面转向消费者思维。四面墙营销或将是在家居行业下一个掘金点。

可罗雅墙布-麟骧凤翼


04

从以产品营销转向以服务营销

伴随激烈的市场竞争,单纯产品销售的时代已经过去,家居消费观念正从“功能消费”向“时尚消费”大幅转变,文化植入、方案服务将是新时代建材家居营销的重要课题。

纵观当下的终端市场,各种角力持续升温,如何摆脱填鸭式的硬性推销,如何从产品到文化,从文化到服务,值得引发我们的深思!但是,无论市场风云如何变幻,在进行各种营销升级的基础上,革命的战场都将在终端拉开,“产品营销”转向“服务营销”将是大势所趋……

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