据中原地产的统计，2018年1-7月，全国楼市调控达260次。

《国际金融报》的报道里也有个统计，目前全国共有50个地级市（不包括4个直辖市）实施了限购，有23个城市只限售不限购。

万科在秋季例会上喊出“活下去”，你可知道，它账面上据说还趴着1596亿元的现金。

这一次，楼市被施加的紧箍咒强于任何一年，新房变得不好卖了，二手房成交堪称惨淡。

毫无疑问，楼市成交量下降的影响，很快会传导到家具、建材与装修行业的。房子交付少了，搞装修的、买建材的都有可能减少。

**近两个月，大材研究公众号、头条号等后台，收到了十几条咨询“装修行业还好不好做，家具建材行业还能不能做？”等方面的问题。

大环境来看，肯定是不好做，办个厂、开个门店就捡钱的时代，早就过去了。

不过，即使非常不好的市场环境下，还是有人赚钱的，而且赚得不少。

所以，归根结底，装修行业、家具建材行业好不好做，关键还是要看老板们的获客能力与项目落地能力。

毕竟，楼市虽有影响，但考虑到新房成交量、旧房装修翻新等多种需求，家具建材与装修市场整体规模并没有下降太多，机会依然有。

还有一个关键点是，部分城市的房价往下降，买家用来购房的钱会少花一些，那么，用来投入到装修上的钱，有可能增加一些，这将推高客单价。

国家统计局公布过上半年的数据，其中能看到，家具类、建筑及装潢材料类的商品零售额，累计值增速分别为10.1%和8.1%。

还有那个比较靠谱的全国建材家居景气指数，里面提到，2018上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4487.8亿元，同比上涨10.23%。

大材研究重点关注与调研的一些上市公司，不包括新三板在内，9成还是赚钱的，营收增速继续坚守在两位数，其中至少有一半的公司，净利润也有增长。只是极少数一些公司，增速下滑比较大。

哪怕是装修游击队，情况也是这样，有些夫妻联手，一年收入2、30万。有些做一段时间就只有放弃。

有些小区临近交房，小区周边就会聚集大量装修队，还有做门窗、卖瓷砖灯具等各种家具建材商家，谁能想办法把客户拉过来，谁就赢了。

竞争非常激烈，不具备较强的获客能力，自然不好做。

说起获客能力，大材研究总结认为，这里面至少有两个变化，特别值得我们注意：

A、品牌集中度又上升了，那些龙头品牌、头部势力的人生开挂，表现强悍，占得的市场份额一年比一年高。

有一拨50亿、100亿规模的公司出现，它们的业务从哪里来？除了市场增长的，大部分都是从中小公司手上夺走的。

所以，生意不好做、行业不景气的声音，大多也是从中小微公司发出的。大公司**多也就是觉得竞争强度增加，获客必须搞更多的花样。

怎么办？

大材研究创始人邓超明的建议是，找准差异化的产品方向与渠道方向，做针尖市场，并且拿出新的技术，或者新的商业模式，别跟大鳄们正面交锋。

怎么个差异法？

大材研究之前有很多文章都在讲这个，具体情况具体分析，比如定制家居，很多公司都是各种风格都做，客户想要什么，觉得自己都能提供。

如果你的公司小，不如做成某种风格里的**，比如成都一家名叫“新悦”的定制家具，就主打德式风格，我觉得它将推广力度做强一些，做到德式定制里的老大，完全可以撬动很大一块市场。

比如之前很多做美式家具的，做得还不错，FINE、Harbor House等，都是力推美式定位，后来又有公司继续细分，专门做美式田园风。

还有渠道的差异化，举两个例子，**个是做智能门锁的，当众人都在拼五金店、装修公司等渠道时，云丁搞定了不少公寓，打通了**笔现金流管道。

第二个是做床垫的，市场看起来已经饱和了吧。但还是有新锐力量以新的形式出现，成都趣睡科技，做8H乳胶床垫，投入小米的生态链，多次走众筹路线，目前来看，线上板块还是挺有起色的。