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开篇先讲一个耳熟能详的童话——
从前,有一个国王,他有七个女儿。一天,他把她们叫到跟前,说:“孩子们,告诉我,你们到底有多爱我?”
那六个大女儿纷纷说:“爸爸,我爱你就像爱那甜蜜的糖一样。”
国王听完后非常高兴,但是,他**小的女儿却半天都不说话。
于是,国王又问:“你呢?我的小女儿。”
小公主抬起头,说:“爸爸,我爱你就像爱盐一样。”
后来发生的事情大家都知道了,**后做爸爸的终于明白了人类对于盐是生存级别的刚性需求。
说回到供应链,什么是供应链呢?
行业里有一个耳熟能详的的“微笑曲线”原则,讲的是研发端-生产端-销售端,三点连成一条线。
从固定资产配置来说,我们看到生产端是**重的,也是**可能从这条线上剥离的,也就是说如果掌控研发端和销售端,那么产品可以在制定质量标准后交出去,如此玩法**成功的企业当然是宜家。
但是,多年来,中国家居行业敬佩宜家但真正去学并学成的一个也没有,其原因在于大家发现,宜家的供应链门槛太高了。
门槛高怎么办?那就回避呗。
回顾中国家居行业高歌猛进的几十年,房产红利背景下是企业的普遍盈利因此带来的粗放浮躁。
何况中国这个广袤无垠的市场,和其他国家不同,不是扁平而是层级化的,因为房产、时间和户籍等核心要素的区隔,存在大量互不打扰的群体以及由此而生的空白市场。
对于空白市场占领的惯性,让我们很少去尊重群体之下个体的需求。
当我们能够摸清群体的某一个共性,以产品或者营销的“一招鲜吃遍天”的时候,很少有企业有点及面,看到全局,如同盲人摸象。
于是我们听到此起彼伏的口号“渠道为王”、“产品为王”、“爆破制胜”、“终端为王”……
但随着市场的逐渐成熟和不断下沉,从地理位置完成市场的攻城略地已经成为不可能完成的任务。
这是因为消费者群体需求的共性和个性都日趋复杂,而消费者和生产者之间的关系已经逐渐平等甚至发生逆转——
所谓消费的升级:
一方面当然有消费者素质和经济的提升。
另一方面是产能的提升,物质稀缺的时代一去不返。
供大于求的时候,必须聆听消费者想要什么。
实际上,信息传播通路的广泛,比如微博微信等社交类媒体的崛起也让二者有了对话的可能。
当市场——准确的说,是消费者倒逼过来,我们发现整个供应链路径发生了变化,从B2C转变成了C2B。
而恰恰是这个路径方向的转换,让我们突然发现,供应链竟然如此重要。
有人才惊呼“供应链的春天来了!”
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